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《抖音流量如何转化私域流量》

TST微学院  2020-6-20 16:51  317 

新领域的进军我没有停下脚步,直播不是目的,私域粉丝才是目的!!!

《抖音流量如何转化私域流量》

Hello,各位TST优秀的董事长以及我们有梦想的姐妹们,大家早上好,我是菲菲。

非常荣幸今天受到海燕姐的邀请,在这里跟各位优秀的姐妹们去分享我在抖音转化粉丝到私域流量的一些方法和经验,虽然我抖音做的比较晚,我是去年12月份,因为双11在公司受到了刺激,发现业绩进度比较高的人都在做抖音,所以呢,我12月份开始发了我的第一条抖音短视频,所以我在抖音,开始的时间比较晚呐,一直也都在不断的坚持努力,也有一些小的心得跟各位姐妹们来分享一下

2月开始直播转化代理1367

3月仅新代理业绩33

5月开始直播带货15

因为吉林疫情关系,一直没办法去公司,所以从来没有爆单过

给大家看一下小的数据,我是12月份开始发第一条抖音短视频,二月份我开始直播,当月转化代理是1367个人,三月份这些新代理共同创造的业绩是三十三万五月份呢,我开始像其他姐妹们学习直播带货,累计15月份的带货金额是15万,但是因为吉林疫情忽然爆发,然后几次机会都没有去到博物馆,所以我从来没有感受过什么叫爆单,这也是我非常期待的事情,借力使力真的是不费力,所以我看到大家的视频报道大家的抖音直播间人数很多的时候,我是非常非常的羡慕,因为我的抖音直播间,从最开始就是最高峰的时候,也只有200多个人,然后一直都是100100多人左右。

《抖音流量如何转化私域流量》

但是我一直觉得只要你坚持努力,并且你能输出专业的知识给到别人的话啊,直播间的人数真的不是最重要的,因为我的助理,我助理的手机是放在我这里帮他一起直播,然后有一天,他的直播间,加上他自己只有三个人,但是呢,也出单了1098,所以这件事情我是想让大家知道,其实只要你一直去坚持直播间的人数,并不影响你是否真的可以直播带货成功。

很多人呢,会觉得你们是董事长,你们有优势,你们长得漂亮,你们有资源,你们会讲,你们就会有流量,实际上真的不是这样,我记得我第一次打开直播的时候,是跟我们公司的一个董事长紫薯一起,那当时我的直播间就是灵人,但是子楚的直播间,有一个人他就成功把这一个人转化成为了代理,当时就是让我很受激励,我就觉得原来直播间的人数不是那么重要,现在我是没有人,只要我有人的那一天,我一定可以成功的去转化代理。

第一次直播0

第二次直播喝红酒禁播十分钟

第五次直播被投诉线下导流断播

我是一路踩雷过来的

其实大家会遇到的困难我也同样遇到过,我第一次直播就是没有人第二次直播,因为和我们TST的红酒被禁播了十分钟,第五次直播直接被投诉线下导流直接就断播了,所以我是一路踩雷过来的,但是我想告诉姐妹们,就算是这样又怎样呢?起码你积累了丰富的经验,下一次直播的时候,你就知道哪些事情是我不能够去做的,每一个人都会遇到各种各样的困难,那直播就是这样,二八定律永远存在,如果80%的人都会遇到困难而去放弃的事情,是不是这个时候就是我们的机会呢?

所以我从来都没有过去放弃,那么跟大家分享一下我自己的心理是怎么样去疏导自己的第一呢,每当我打开直播之前,大家都会面对没有人的恐惧,那这个时候我就在想,只要给我一个人就好,如果给我一个人,我也可以像紫薯那样把这唯一的一个人转化成我的代理,如果有一个人,我就要把我所有今天准备的内容全部都讲完,这是我心里的第一个想法,我心里的第二个想法就是,我要向婷姐一样,有一天我把自己的人气做起来了,我就可以跟我的董事长的去联系。然后未来我们董事长全部都做起来的时候,大家就可以去跟代理联系,我当时就是这样两个信念,每一次打开直播之前,我都用同样的想法去告诉自己所以呢,我从二月份开始直播到现在几乎是每天都在直播的,偶尔周末会给自己放一个小假,但是呢,就从来都没有长时间的断播过。

心态非常重要

大哥说

讓自己像神一樣的存在,你必須相信自己,才能掌握自己的事業!

那接下来呢,跟各位姐妹们分享一下,我的直播间一直以什么样的内容出现,首先呢,最开始我的直播间也是跟大家一样非常迷茫,我不知道我应该干什么,然后最初呢,是聊聊红酒,发现不行,失败了,后来呢,我想说,那我们每天可以坚持的就是认真去护肤,所以最初的直播间是以每天我的护肤为开始的,在我护肤的过程中就不断开始有人问你用什么保湿水,你用什么乳液?你是用什么面膜?你的面膜要敷多长时间?怎么样去搭配后来呢,通过每天大家的提问,我总结出了自己的直播间应该去以什么样的方式呈现。

1️⃣持续输出专业内容让观众产生心里依赖

第一呢就是我每天会输出专业的内容,也会给自己找一个小主题,比如说夏季我们的防晒应该怎么样去选择防晒的产品,比如说痘痘肌,我们应该如何去护理,红血丝,色斑肌肤怎样修复你肌肤会更快等等,每天会想一个主题,然后持续的输出我的专业内容,给大家所有产品的知识,这个时候真的显得尤为的重要,因为不断的有人问你,可能你平时自己都没有想到的问题,但是呢,通过每一次专业指导之后,你都会吸引很多人,他变得非常非常的相信你。那这也是我通过直播间去引流的第一个方式,转换思域粉色的第一个方法就是让大家对我产生依赖,之后我会让他们发自己的照片给我,我说你的问题,如果你想得到真正的解决,那请你发一张你自己的照片给我,我来帮你专业的指导,我要看到你的脸,才知道真正什么样的方式,什么样的产品更适合你。

很多人的直播间有很多的人,但是他没有办法转换私域的流量,因为你不知道什么样的契机,可以让别人愿意去加你,那我用的第一个方法总结给姐妹们,就是你不断地输出专业价值,然后让对方产生依赖,这个时候你跟他讲你发照片给我,我可以帮你搭配产品的时候,他非常乐意马上找到你。

2️⃣理性分析产品搭配

第二呢,就是虽然我们TST,每一款产品在我们心里都非常的好,但是你的直播间就不要每一款产品都去推荐,实际上我每天在直播间分享的无非就是我们的冰肌如玉系列活色系列火葬膜五菌活酵母苹果肌面膜,这样非常简单,因为你每一款产品都说好的时候,首先你的客户他会觉得眼花缭乱,第二,他会觉得你是一个就是轰轰,这个氛围让让大家买买这种,那在我直播间我都会告诉他们,如果你们听到我跟你的分享,你是想买,说明你是真的需要,那么这样子的一个直播间,他退货率是极低的,因为买的人他都会很着急,享受到产品去体验,而不是冲动消费,睡一宿觉之后他就会点退货,对吧。

3️⃣直播间抽奖找到我领取

第三个引流的方法呢,就是在直播间抽奖,然后让大家找到我来领取,首先呢,我会在直播间的时候公布每一天哦,今天每一个整点我都会抽奖,所以其实我会找到人气比较高的时候,直播间人多的时候提前说我们今天要抽奖,所以直播间的人他们就不会离开,他们会等抽奖,然后抽奖的时候呢,我会告诉所有的人,首先你们每一个人都可以去参加,然后当你如果抽奖的中奖的话,你需要找到我才能够去领取,所以现在你们在准备的过程中,在我们没有开始抽奖的过程中,你们先去添加我看我的主页,然后把我加到,找到我之后你就可以领取你中奖的奖品,那如果你没有中奖,你也可以找到我来领取一份免费的礼包。

你没有注意到这个先后的次序有多重要吗?我让他们先找到我这样你中奖了之后,你就可以第一时间联系我,而不是说现在我要来抽奖了,然后你中奖了之后来联系我,这样你就会损失很大批粉丝,他们没有来找你对吧,所以我通常都是你们先找到我,找到我之后你就可以获奖来领取,那即便你找到我,你没有获奖,你也可以领取一个我们免费的礼包,所以我的粉丝转化量是非常快和非常大的。

先后次序很重要

引流到微信只是第一步,产生后续消费和创业意识更重要

️️️我怎么服务️️

引流到我们的微信,只是到你私域流量的第一步,但是如果你没有后续的服务,那他可能仅仅是存在于你的朋友圈而已,他没有任何的意义,所以呢,我们要在第一时间就做好服务,每一位新加入的人在他领取礼包之后,我都不会直接把它扔进大群里面,我会直接让她发她照片给我,然后我会跟他讲,我们TST的产品太多了,每一样都非常好,但是呢,如果你每一款都买,就会产生浪费,不一定完全适合你,你可以把你皮肤的照片给我,我先为你搭配一套最适合你的吃的啊,补充的这个还有皮肤上用的产品,然后你以后有需要的时候你就买这几款,其他的你可以先不买。

所以我的每一个粉丝他们都会觉得哦,菲菲好贴心啊,他从来都不让我们浪费,都去帮我们分析哪些适合我,但是呢,你要知道,可能你的客户他不可能第一时间全部都买,对吗,但是每一次你在朋友圈发和有活动的时候,你在群里面去分享的时候,他心里都会痒痒的,很想要去买,那早晚有一天他会把这些事和他的全部都买齐,因为他每看一次都会心动一次

每看一次都会心动一次

第二点呢,就是我一定会引导她用新人券新人的券去买活酵母,我跟他说佛教原本就已经很便宜,对新人来说,而且呢,你现在有这个新人券,如果你买火葬的话是最划算的,而且活在我们的赠品又最多是吗,所以每一个新人,他们第一要买的产品都是活酵母,然后我会告诉他,只要他买了呼叫,我马上就跟他讲,你看你现在已经是红卡了,你可以跟你身边的人去分享,然后呢,你又能送他礼包,你又能让他买货,占我便宜,所以你给别人去分享开卡。让他们去复制,你直接去岭礼包,然后去买活酵母,所以新人他会直接就有出单的情况,直接就升级成为红卡,然后他就会有订单,他就很开心,就会激发他想要继续去分享,继续去做这件事情的一个信心

那对于一个新人来说,每一个人都非常迷茫可是你给他指很多条路,你可以这样可以那样,他就不知道应该怎么样去好,所以我会告诉他们,你就做一件事情,第一是分享送礼包,第二呢,所有成功领取礼包的人,你就让他去买活酵母,因为活酵母是只要你用这个品牌你就必须用的灵魂产品所以每一个代理,他们目标感都非常的清晰啊,我去送礼包,然后我去卖火葬,我让别人来买火车票,这就形成了一个很好的闭环,只要他买了活酵母,我就可以给他进行后续的指导,我来帮你服务你的客户,她的皮肤应该怎么去搭配?然后呢,他后续要买的,所有的产品都是他觉得他需要,所以他去搭配的,这样子,在团队当中你每一个月的业绩都非常的有保障

第三点呢,就是在新人课程当中,在我最开始上的第一节课当中,我给他介绍了TST所有的优势品牌品类以及为什么大家更适合加入到TST这个品牌之后,会非常的去推崇大哥跟庭姐,因为其实我们很热爱这个品牌,我们很爱大哥庭姐,但对于很多新人来说,他并不了解他,只知道有很多的人,大哥,庭姐,但她不知道为什么,所以在新人课程当中,我一定会告诉他们为什么我一定要给他们讲,我们跟婷姐,我们大哥从陌生到熟悉,从每一次大哥庭姐为我们的付出开始,让他们也深深的热爱这个品牌。

《抖音流量如何转化私域流量》

市面上的品牌太多了,如果喜欢品牌喜欢产品的话,它可能随时都会喜欢另外一个,但是如果他爱大哥,爱庭姐爱TST的话,TST只有一个大哥庭姐也只有一个,所以呢,推崇我们品牌的灵魂比推崇产品更加的重要。

推崇灵魂比推崇产品更加重要

那么后期维护我在做的第四件事就是投其所好,因为这些喜欢看直播的人,他们通常更喜欢通过视频的方式,通过听到你细致的讲解,看到你的表情,看到这个产品,它是什么,质地长什么样子才会更加的喜欢和更容易产生购买的欲望,那么我会把每一款产品在我今天分享的时候,全部以视频的方式去跟大家分享去讲解,来满足他们这个眼睛上面的需求。

《抖音流量如何转化私域流量》

《抖音流量如何转化私域流量》

因为很多新代理啊,他对你推荐的产品可能很感兴趣,但是如果没有人用过,只有你一个人在说好的话,他不见得会愿意去尝试,所以我会组织我自己的代理们,积极一点的代理组织,大家去在群里面打卡互动,然后我会让他能把自己的新代理也邀请到我的新人群当中一起去带,那他们也非常有积极性的在群里面互动,因为只要他们去互动,很可能就会快速的出单,他的新代理也会产生业绩。


我的群组当中,每天大家打卡是非常积极活跃的,因为我会清楚的告诉他们,第一打卡是你们每天必须要做的事情,你需要积累素材,你需要这个锻炼,你自己的文案跟分享的意识,第二呢就是你在群里面分享,就会推动你自己新代理他的这个夜机,对吧,那你自己就会有钱赚,所以每天大家是非常有目标的,有积极性的主动去做这件事情,跟我们喊着催着肯定是不一样的效果,这方面呢,大家也可以一起去做这样的事情

在来呢,可能就是大家都会做的事情啦,我会啊,不断的去做业绩提醒,比如说他买了300块以下的时候就跟他说,很棒啊,亲爱的,如果你这个月达到300以上的话,你就会返利15%啦,那他继续向上的时候,我就会不断的告诉他,你如果是满族,一千六返利只有24%,我帮你算一下,你现在补的差价刚好就是大哥免费送给你的,那如果你满足两千五的话,你就会多得160哟,反正就是这样子不断的去跟他们去讲,然后他们自己就会有一个想法,就是哦,那我还可以再升一级,那我还可以再多赚一点

最后一点呢,就是在大型活动之前,我都会派发体验装啊,那这个可能我觉得大家可以去看一下自己的团队,这个基数是不是需要这样去做,那比如说面膜,有大型活动之前,藏文化大型活动之前六盒我觉得太多了,四送二,很多新代理他不会愿意一起买六盒,如果他用到了,他可能会买,可是等到他用到的时候,也许这个活动就结束了,所以在藏红花活动之前,我就放那个送藏红花,然后我会把那个藏红花变成礼包,在群里面去抽奖,比如说一个群抽30个,然后这个样子让大家去领,领到之后,你必须要发反馈,回到我的群里,下一次你才有领取的机会

有舍才有得嘛,那最初的时候我第一次送的时候助理都生气,他说要送太多了,你只要发到新疆发那个西藏要多少钱吗?我说那你知道西藏和新疆有多需要藏红花吗?所以呢,我们就是最初大家在不理解的情况下,我就送了很多,但是回馈是非常好的,就是大家用到了之后他会觉得这个简直太适合我了,然后多少和我都会买,所以效果非常非常的好。

《抖音流量如何转化私域流量》

大型活动之前送出去体验

舍得舍得 有舍才有得

好了,那以上呢,就是我为大家总结我最近开始直播到现在的一些经验心得,包括把大家转换成为私域流量,我们应该做些什么?也希望可以给迷茫中的姐妹一点小小的提示,那同时也希望我们真的可以,今天大哥分享的时候,刚好在我分享之前,我有认真的去想大哥这个思路,然后也给了我后面直播的一个新的想法,如果大家团结起来,我们的力量一定是不一样的,那TST真正爆发也许就是真的只在六月的某一天。

也希望所有还在犹豫要不要直播,要不要启动自己的姐妹们,你要相信,只要你开始结果就一定不一样,只要你开始就有希望在80%都会放弃的时候呢,我们就要做到20%,我们要独树一帜,我们要相信自己可以,那么,我们只要跟着大哥和庭姐,我们的前方就是一片光明的。

好啦,那今天菲菲的分享就到这里啦,感谢所有姐妹们的聆听,也希望跟优秀的你们一起进步

菲菲今天的分享就到这里啦,感谢优秀的你们耐心聆听!

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